策划者：梦想团队
一.创业背景
二.创业名称
三.公司任务阐述
四．我们的优势以及经营策略
五．市场调查及风险
六．人员安排及细则
七．资金规划
八．中短期目标
一.创业背景
我们都是从农村来的学生，父母都是实实在在的农民。从小便知道父母赚钱的辛苦，所以来到大学的我们不自觉地都这么一个想法：去打工赚钱以减轻父母的负担。
也是不约而同地我们想到做家教，但是苦于找不到机会，这个想法一直没有实现。而且听同学们说，找家教会比较难，市面上的家教公司要求及报酬较为苛刻，我们需要到市场自己去联系家长来，可这既浪费精力又耽误时间，而且不一定会找到合适报酬的家教工作，此时我便想如果有一个既知名又能信赖且能帮我找到合适的家教工作的中介该有多好啊！
而且据调查，想要找家教的家长们也有抱怨：很难或者找不到令人省心省钱的好家教老师。
因此我们便有了一个想法，何不自己做一个家教中介公司，帮助大学生与家长都能找到合适的“对象”，不会再有“新郎找不到新娘”的现象。
据市场调查，现在家教业可谓非常红火，尤其是英语和数学两科，市场需求是相当的大。咱们外语系与数学系的大学生，寒暑假出来做点家教就再合情合理不过了。一是那些做家教的教师要价太高，家长让孩子到那些人手下去上课，还真是是非一般人和一般钱的选择，可孩子寒暑假不补课那可不行，家教还是要找的，因此大学生做家教便成了双方都情愿的事情：一是大学生水平虽比不上专业教师的水平，但大学生毕竟接受过高等教育，具有一定的专业水平，二是家长请大学生做家教所花费用不会太高，家长可以负担的起。
在这里，我们看到了商机！
二.创业名称：想家教中介公司
事业组织型态：中介机构。
公司口号：放飞梦想，追逐成功！
我们公司会呈递创建公司的申请书，正式建立一个注册公司。
公司在前期、中期以周边市场为主，逐步发展，稳健扩大规模，同时寻求合作伙伴，后期发展为联盟形式。
我们的最终目的是发展为一个全国性大学生家教联盟集团公司。
三.公司任务阐述
本“想家教中介公司”的根本目的是盈利。
我们的主要工作是中介，为家长和教员两者之间搭桥接线。
我们的任务：
本联盟通过吸纳大学生加入做教员,为需要家教服务的家长提供家教老师,而使双方受益。发展中不断寻求合作伙伴和风险投资商。
到联盟规模与知名度达到一定程度,开始吸纳一些小型中介公司合作,并与其他有合作意愿的公司建立合作联盟，以使“想家教中介公司”能够更快的发展。
等联盟达到相当规模时,开始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要帮助的在校大学生能够从中受益,获得更多的机遇，同时扩大公司的规模，创取更高的效益。
四．我们的优势以及经营策略
我公司的优势：
1）立足与校园，我们更容易接触到广大大学生；周围的大学很多，可以寻找到各个方面的家教人员。
2）我们周围当地人口密度相当大，加上河南的高考中考压力十分沉重，这使得我们有广阔的市场空间！
3）我们周围交通便利，信息流通快，也非常适合我们公司的发展。
4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难！
我们的经营策略：
1.先发展市场空间，再寻求服务。
找到家教市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避免了供大于需的情况，有利于公司的高效运行。
2．以人为本，以质为主，质量并举。
服务行业首要的准则便是以人为本。本公司在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做朋友，这样既可以保留了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应该把数量提高上去。
3.寻求合作伙伴。
初期的发展会需求大量的资金，依靠我们自己的筹措是不够的，为此，经理和公关部应主动寻找投资商来经行资金注入，或者合适的贷款等，力求在资金方面不会对公司的发展造成影响。
尽量争取可以与学校合作，使用学校的名字来冠名。虽然艰难，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我们自身所在的学校：郑轻，一来可以帮助大家勤工俭学，锻炼了自我；二来我们公司的知名度、市场等都会有质的飞跃！
4.建立网站，实行网络、现实两个公司的同步运行。
建立我们自己的网站，把每个教员的基本信息和教学经验等发不上去，一来可以方便家长们挑选教员，二来可促使教员之间的相互学习，再者还可以扩大公4
司的知名度等等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，方便各位学生的学习和自我检测。
5.全力打造公司的知名度。
我们公司需要很广的知名度，会选择同一些在学生和家长方面有较高知名度的公司和单位经行深度的合作（学生方面比如校内网、占座等，家长方面可以联系一些家政服务公司等），一来可以尽快地发展公司，另一方可以为以后的合作做铺垫。
我们也会发动朋友、亲属等来宣传本公司，另外寻求老师的帮助在公司发展中也是不可或缺的（我们的老师身上总有太多的东西需要我们学习）。
6.对外合作与结盟。
公司发展到一定时候，可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比如学校时常见到的个人小中介等），使自己壮大。
对与有愿意结盟的同行，当公司里发现有不适合自己的工作时，可以转介绍给其它人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。
当联盟成立以后，我们的优势则会更明显，发动滚雪球效应，使得我们的联盟更壮大！
面对竞争对手
我们的原则：同中求异，异中求同。
公司的根本目的在于盈利，没有永远的对手，只有利润这一永远的目标。对外：和平共处，不甘示弱。我们的市场很大，没有必要为了一点儿蝇头小利而树敌，特别是前期本公司还是十分羸弱的时候。如果对方把我们当多潜在的竞争对手，我们应尽力避免与其产生矛盾，在经营策略上要进行改良，以应付所遇到的竞争压力，避免正面冲突，减少相互间的利益损害，而用我们真诚的服务来让公众作评价！。
若遇到愿意合作的同行，可以暂时与其合作，当自身可以并且可一对其有一定影响的时候（防止同盟后被其打压），组建同盟，使公司获取更好的发展，赢取更高的效益。
对内：除了自身不懈的努力外，我们自己要有对现有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略，增大本公司的竞争力度！总结本公司的竞争优势并研究对手5
的经营方案，对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析，以最大限度的发觉利润空间和获取利润。
五.市场调查及风险
（1）初略的市场调查与预测
1.通过对大学生的初步调查，大部分大学生课余时间比较多，特别是大一上半学期，正课时间更是少。于是很多大学生希望利用这些闲暇时间去做些兼职，赚些零花钱，而做家教是大学生做兼职的首选，但很多大学生却找不到机会去做家教，经调查，十分之四的大学生存在这方面大遗憾。家长的困惑更大，往往为找不到好的家教而发愁，而知名的家教人员太少要价太贵。经询问调查，百分之五十七的家长寻找不到理想的家教人员。我们正好是这么一个完美的桥梁！
2.现在大学生做家教，工资大概为20-50元每小时。除去交通费用，等待家长找工作的时间，算下来，每小时不过5到10块钱。加入我公司后，经过我们的合理调度以及高效率运行管理，力求保证可使其每小时收入达10元以上。
3.郑州轻工业学校一带大学较多，比如财经、农大，所以有足够的家教员工来源；金水区一带人口密度很大，高中小学学校非常多，且有实验中学在附近，家长们肯定都希望能为子女找到合适的家教，可以让小学生如愿地考入实验中学，或者够拥有能与实验中学的学生相竞争上高中、上大学的实力！这就是我们公司初期的目标市场，预计经过我们的宣传，公司可以在一个月之内发展需求家教的家长五十人左右，家教员工签订八十人左右，公司可以开始正常运行。
4.公司财政计划下面有表格展示，公司前期主要任务为发展，利益其次。本公司的收入来源于收取每次中介服务的中介费用（教员支付），和家长的会员会费。预计在半年内可以收回投资成本，后期发展潜力更大！
（2）风险
家教中介联盟是一个服务性质的公司，风险不如房地产投资或股票那么大，不存在“全军覆灭”的可能性，但家教中介所需的是精力与时间，它们的耗费代价更为昂贵。
家教中介联盟将会面临一下几个问题：
1.宣传问题
作为服务性质的一个行业，知名度是其成功与否的关键，故一定要做好宣传工作，把“联盟”的知名度打出去，把我们的名声打响，惟其如此，才能生存，才能发展，有很多中介公司不知宣传或宣传力度不够，导致其最终走向失败，这是非常值得我们深思的！
首先，我们会身边做起，边服务，边宣传，方式为到初高中学校门口发放传单，在超市、市场等人口密度大的地方张贴海报等等，并通过亲戚、同学、朋友等关系扩大我们的知名度，提高我们的影响。其中家长方面替我们做的宣传尤为重要，我们会对一些家长作相应的奖励。
而后，当我们有了一定资本后，我们会做一些中小型的广告策划，继续扩大我们的名气。同时建立我们自己的网站，即方便了家长和家教员工的联系，又可以进一步扩大我们的知名度。
在我们和其他家教中介结盟后，我们会联合做宣传，让更多的人认识到我们想家教中介联盟！
2.“联盟”与服务对象之间的关系
我们会严格按照《人员安排及细则》的有关规定执行。
家长在成为我们的会员之后享有会员的权利，若对本公司有什么建议和意见的话，欢迎告知我们，公司一定会仔细研究探讨，并予回复和感谢。若公司与家长对象之间出现什么矛盾纠纷，本公司一定会本着服务第一的态度，和服务对象进行磋商，力求和解。若遇到态度强硬的家长，和解不成的话，我们会诉讼与法律，请求法律武器的帮助。
有做家教意愿的同学在经过公司的审核后方可成为我们的正式教员，其准照参看《人员安排及细则》。若公司与教员之间发生什么矛盾纠纷，公司一定本着公正第一的原则，根据相关规定解决相应问题或申请劳动机构仲裁。
如果家长和教员之间发生什么冲突纠纷，公司一定会出面，找出问题所在，力求和解。如果问题得不到合适的解决，公司会出示相应的证明，请求法律方面的帮助。
3．遇到其他问题
我公司会坚持自己的宗旨，一切为家教事业而服务！
如果我们遇到了其他什么问题，如客源流失，经济收入不稳定等，我们也不会降低我们服务的质量，或任意涨价，一切问题，我公司人员一肩承担！
六．人员安排及细则公司员工专长以及职务
（公司正常运行后开始扩招员工）对家教人员的要求细则
（1）我公司原则上只招聘具有高等学历教育招生资格的普通高等学校在校本
科以上学生和其他院校特长生。
（2）凡加入我公司的家教人员人品、道德方面必须良好，没有什么不良记录，
而且必须经过我公司的家教资格认证，且通过我公司认证的人员即成为我公司的会员，须服从以下几条。
（3）请认证教师摆正工作态度，作为在校生做家教不仅是勤工俭学，更重要的
是社会实践，为以后走上工作岗位打下基础，因此应该对每一份工作要认真负责，积极面对，学会适应任何一份挑战。
（4）任何人都必须进行一小时的试讲，且家长满意，方能和家长签定工作协议。
（5）在做家教工作时应准时赴约，充分利用时间，发挥自己的特长，使家长、
学生信服于你。若有特殊情况，请及时和家长及公司联系，以便公司调节处理。
（6）保持自身修养，遇到问题（如与家长发生争执等）应以为人师表的态度，
心平气和地解决；不应与家长发生争吵甚至出言不逊。自己不能解决的问题，公司将视具体情况给予帮助。
（7）请认真准备教案、教材和教学计划，详细了解家长请家教的用意并与家长
相互配合，以最短、最有效的方XX助你的学生提高学习成绩。
（8）各位教员之间应多多交流，相互学习，不断完善自我，争做一个合格的教
员。公司的网站建立以后，教员还应该把自己的学习经验、家教心得等放到各自的页面上，供家长、学生查看或者其他教员学习。
家教人员的晋升制度——本公司的特色招牌
每个家教员工教学都有一定教学积分：每教授一个小时，公司给予基本的2点教学积分，若家长表示十分满意，经确定后，教员会得到额外1分积分；若学生的成绩有明显的提高，且对教员也十分满意，那么教员会得到额外的2点积分。
教员的积分在040时，等级为1，称号：初级教员。
当教员的积分达到40时，等级升一级，称号：中级教员。
当教员的积分达到100时，等级再升一级，称号：高级教员。
当教员的积分达到200时，等级再升一级，称号：专家教员。
专家教员为等级上限。
等级高的教员，有优先被推荐给家长的权利，且其家教费用可适当上调。9
教员工作安排
每个教员须把自己对各学科的掌握情况上报公司，且分为：精通，熟悉，了解三个层次，公司会尽量安排教员从事自己最精通的科目。
教员可以到公司来面见家长找工作，也可以让公司替其合适选择，并通知其工作。
教员的家教费用由公司与家长具体商量，经过教员的同意后敲定。公司会出示制定这个价位的的缘由，由教员的等级、对相应科目熟悉程度、时间安排、交通状况等综合而定。
教员仅需在每次接手工作后向公司交纳一定的中介费（教员收入的百分之五到百分之十，公司在为其结算工资时相应扣除），再无其他额外费用。家长方面
家长可以成为我公司的家长会员，在交纳一定费用后，成为我公司的会员，可一定时间内在我公司内找家教教员，不限时间，不限地点，不限科目——一个电话，轻松找到合适的家教。
会员到期后，续费后可继续享受会员服务。若家长不愿意入会，每次每科寻找家教需付中介费5元钱（不满意可更换教员），寻找到合适的教员后把家教费的一半放到公司这里，家教结束后请支付另一半。公司支付教员工资。
会员的基本制度为：
短期会员：交纳29元，成为我们的短期会员，在3个月内可享受会员服务。适合为学生冲刺考试、假期补习等情况。
中期会员：交纳99元，成为我们的中期会员，在1年内可享受会员服务。适合为学生补习一些较不理想的科目和改善提高学习成绩等情况。
长期会员：交纳199元，成为我们的长期会员，在3年内可享受会员服务。适合学生有学习额外特长发展的情况，如长期学习英语、绘画等。
家长成为我们的会员后，即享有本公司提供的一切服务。公司的网站建成以后，家长会员可以使用公司的网络资源，比如习题库，名师教辅课程录像等。
家长要预存一些会费交予本公司，作为寻找家教的家教费用，家教结束后由公司对教员进行支付。
以后公司将出台一定的家长会员奖励制度，比如预存会费送会费、积分换礼10
品之类的活动，以答谢广大家长的支持！
七．资金规划
合伙人投资列表及其投资
短期资金用处
设备购买列表
合计：14300元。
工资方面：公司的收入除去部分给员工发放工资外，其余用于公司的起步发展。员工工资初步制定为每人平均月薪一千（变动），公司起步时期暂时不发放，待公司正常运行以后发放工资和分发红利，同时实行亲属奖励制度，奖励公司职员的家属，鼓励他们继续支持员工的工作。财务整理：公司会定期由会计师整理公司财务情况，经行专业的测算后通报公司其他部门，以随时公司的运行，使公司的利润趋于向最大化方向发展。
八．中短期目标
短期（一年内）：从我们身边做起，拉动有当家教想法的同学们加入，在身边做宣传，做广告，争取在最短时间内把公司的固定家教人员发展到150人以上，把
家长会员发展到200人以上，实现纯资产收入3万元以上。寻求到一些强有力的
合作伙伴，并且使自身在市场上有一定名气，为以后的联盟打下基础。中期（2到3）年：初步建立起家教联盟，让更多的大学生（本校大学生以及周
边大学的学生）加如其中。把公司的家教人员发展到500人以上，把家长会员发
展到600人以上，实现纯资产收入5万元以上。并且使自身在市场上有一定影响
力。通过朋友等关系，利用已有的经验，我们将积极在其他城市建立本公司的分
公司，为迈向全国性的大联盟而奋斗。同时积极寻求合作伙伴，初步建立联盟形这就是我们的，请多提宝贵意见和建议，谢谢！