“我们不只在传达信息，更能以信心和希望穿透大众心灵！”这句名言来自于广告大师李。在我看来，它不仅是大师对广告这个行业的完美诠释，更是指导我们运作DM市场的
理念源泉。
今年五月底，我在广西柳城县协助加盟商启动DM市场，当时临近六一，儿童节是个不错的主题。但如何利用好这个元素，找准市场的切入点，快速地引爆市场呢如果还是老生常谈，从市场的热点，去引导商家，策划个儿童节为主题的专版，或许有点效果，但要想我们
的DM报一炮打响，似乎力度还不够。怎么办呢
大师的这句名言给了我灵感，那就从人的“心”寻找切入点吧。我们以此为理念，结合六一儿童节，制定了一个有点另类、但行之有效的市场启动方案。短短几天，我们的团队和
加盟商一起，在陌生的柳城市场，迅速完成了8个版的广告量，第一期顺利发行。我们并不具备什么高深和先进的营销理念，也没拥有什么开发市场的绝密武器。只是在合适的时间，找到了合适的对象，用了合适的方法，再一次诠释了广告大师李这句名
言的内涵。以下就是这次启动市场的两个方案：
方案一：攻父母的心让他（她）的广告和他（她）孩子的像片一起出现在我们的DM
让商家的广告和商家孩子的照片，一起出现在我们的DM报上，这将对商家产生极强的吸引力。广告的本质其实是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出来：“孩子长大成人后，您拿出这张有您广告和孩子照片的DM报，告诉您的孩子，孩子啊！想当年为了让你过上幸福的生活我努力赚钱你看这张有你照片的报纸上，还有我当年做生意时刊登的广告。一张DM报，承载着浓浓的父（母）子之情（爱心）。想想看，这将是一件多么有纪念意义的事啊。”还有一点，普通人上报的机会是很少的，即使是一份DM报，也足够珍贵
了（虚荣心）。呵呵！我用以上思路去与商家沟通，效果那是相当的好。如下图：
“印象柳城”（中缝）
题目：儿童节礼物——我上报纸啦
六一儿童节，是我的节日，这个节日我过得不一般哟因为我上报纸啦！叔叔、
阿姨们往下看嘛，我和柳城的很多小朋友的像片都在呀。我好开心好开心哦
方案二：攻校长的心攻商家的心攻家长的心再把合适的读者卖给合适的广告主我先去学校拜访校长，真诚地告诉他，临近六一了，全社会都应该关心一下祖国的未来，作为以传播信息为己任的DM报，更是一件义不容辞的事。所以想拍点反映学生在学校健康成长的一些照片，刊登在我们的DM报上进行宣传，让更多的市民了解了解。这种好事，作为一个学校的领导当然高兴，因为这也是在宣传学校，为他脸上贴金呀，而且又不花学校一分钱。有了他的支持，拍摄工作很快完成。临走时，他特意交待我，报纸发行后，多拿一点给他们。因为他想把报纸让学生带回家，让家长们多多了解一下他孩子就读的学校。这正中
我下怀，我要的就是这个结果。然后我用同样的方法又搞定了两家学校。
在一般情况下，商业性广告想进入中小学校宣传，几乎比登天还难。现在我有了这个上方宝剑，心里就有底了。下一步自然就是去拜访卖学生用品的商家，我用非常肯定的语气告诉这些商家，我可以让他们的广告进学校，并且还会让学生的家长看见他们的广告。因为我们在排版时，会特意把他们的广告和学校的宣传图片放在同一个跨版上。另外，在这个跨版的最显眼位置，还使用了一些极具煽动性的广告语。这些诱惑对卖学生用品的商家吸引力太强了，他简直没有不做广告的理由。于是，11个商家，一个跨版（4版5版）的广告迅速完成。
如下图所示：
欢度六一亲亲我的宝贝
又是一年新的六一儿童节，您会选择什么“礼物”送给你的孩子
漂亮的服装
向往已久的玩具
学习、游戏软件
一顿丰盛的大餐
一次快乐的旅行
精美图书
儿童家具
我拿什么送给你我的宝贝给宝宝的永远是最好的，因为无论是玩具衣服还是食物
家具都有爸爸妈妈的浓浓爱意和切切希望.
宏伟理想鼓斗志幼小心灵开红花
广西南XX广告DM报祝柳城的小朋友们节日快乐学习进步
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